Los eventos pueden ofrecer a las empresas increíbles oportunidades para comercializar su marca, llegar a nuevos clientes, mejorar su percepción pública y aumentar sus ventas. A través del patrocinio empresarial, puede ofrecer a los asistentes una experiencia única que fomente la confianza y la credibilidad.
En este artículo, explicamos qué es exactamente un patrocinio empresarial, describimos cómo funciona y ofrecemos una lista de algunas de las ventajas más convincentes de la publicidad de patrocinio.
¿Qué es el patrocinio empresarial?
Un patrocinio empresarial es el apoyo de una organización a un evento o actividad, como una organización sin ánimo de lucro, un grupo, una feria comercial o un equipo deportivo local, que suele consistir en una contribución económica. Las organizaciones utilizan el patrocinio como herramienta de marketing para obtener una ventaja competitiva y alcanzar sus objetivos empresariales.
A diferencia de la publicidad, que comparte mensajes específicos sobre una empresa o un producto con la esperanza de que aumenten las ventas, los patrocinios mejoran el reconocimiento y la reputación de una marca porque apoyan eventos específicos que interesan a su público objetivo. Como resultado, los clientes potenciales asocian su empresa con el evento o la actividad.
El patrocinio proporciona a las empresas una exposición inestimable, ya que les permite llegar a un público de calidad y conectar con él, lo que a menudo se traduce en un crecimiento del negocio.
¿Cómo funcionan los patrocinios empresariales?
Los eventos comunitarios suelen contar con el apoyo de patrocinadores para poder minimizar los costes y ofrecer programas interesantes. Para los patrocinadores de grandes funciones empresariales, eventos benéficos y ferias comerciales, estas oportunidades promocionales suelen patrocinar cosas como:
- Mercancía de marca, como bolsas de mano
- Autobuses de enlace
- Mostrar ordenadores
- Equipo audiovisual
- Titulares de insignias
- Banners
- Programas educativos
- Ceremonia de entrega de premios
- Salas VIP
- Los ponentes invitados
- Salones internacionales
- Salas de prensa
Cuando las empresas patrocinan causas locales más pequeñas, como una campaña benéfica o un equipo deportivo, suele haber menos oportunidades de colocar productos o marcas. Aunque puede llegar a menos gente, estos patrocinios pueden ser muy beneficiosos para las empresas que tienen un público objetivo específicamente local.
Beneficios de patrocinar eventos
Convertirse en patrocinador tiene una serie de ventajas. Por ejemplo, su empresa puede:
Aumentar el retorno de la inversión
Aunque suelen requerir cierto compromiso financiero, los patrocinios proporcionan a las empresas una excelente exposición, lo que suele traducirse en un gran retorno de la inversión (ROI). Las funciones de patrocinio suelen ser negociables, lo que significa que puede llegar a un acuerdo que dé a su empresa el nivel de exposición que espera. Antes del evento, debe determinar los objetivos que espera alcanzar. A continuación, puede elegir una métrica eficaz para medir su éxito y decidir si merece la pena repetir el patrocinio.
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Establezca relaciones comerciales
Patrocinar un evento o una feria puede ayudar a su empresa a establecer conexiones con empresas que no son de la competencia, lo que le dará oportunidades de colaboración en el futuro. Además de contar con una estrategia para captar nuevos clientes, también debe preparar un plan para presentarse a sí mismo y a su empresa a otros patrocinadores y profesionales asistentes.
Obtenga información valiosa
Se puede aprender mucho del patrocinio de un evento, entre otras cosas:
- Las últimas tendencias del sector o las ideas de negocio
- Propuesta única de venta (USP) de otras empresas
- Estrategias que utilizan otras empresas para atraer a nuevos clientes
Ampliar su estrategia de contenidos
Los patrocinios pueden ser una gran fuente de material nuevo para la estrategia de contenidos de una empresa. Al promocionar su participación en un evento o actividad, puede impulsar el tráfico desde el evento y aumentar su compromiso. Una buena forma de hacerlo es creando temas de contenido y hashtags. Además, puedes conectar con el anfitrión en las redes sociales y encontrar nuevos públicos objetivos.
Además del contenido que crea su empresa, también puede beneficiarse de la exposición que obtiene del contenido social de los asistentes. La mayoría de los asistentes comparten blogs, vídeos, citas y fotos durante el evento, exponiendo potencialmente su marca a una audiencia mucho mayor.
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4. Fomentar una reputación positiva
Quizás uno de los mayores beneficios del patrocinio de eventos es que puede reforzar la imagen de su empresa. La gente suele disfrutar apoyando a las marcas que invierten en su comunidad y difunden mensajes positivos. Al patrocinar una causa importante, puede atraer la atención de los medios de comunicación, diferenciar su empresa de las grandes marcas e inspirar lealtad a la marca. Determine qué le importa a su público objetivo y elija causas que se alineen con estos valores de alguna manera.
Generar pistas
La fidelidad a la marca depende en gran medida de las conexiones emocionales. Al patrocinar eventos, puede ganar exposición a posibles clientes y destacar el lado humano de su empresa. Además, cuando un representante de su empresa asiste a los eventos que usted patrocina, puede aprender información valiosa sobre sus clientes, desarrollar una lista de correo y promover sus servicios o productos.
Los organizadores de eventos suelen proporcionarle información sobre los asistentes de antemano, como los índices de asistencia. Si investigas con antelación, puedes desarrollar una estrategia para crear el mayor número de contactos posible.
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Alcanzar los objetivos de ventas
Además de reunir clientes potenciales, también puede generar ventas inmediatas en un evento para consumidores. Busque eventos que tengan un alto índice de asistencia y una cantidad limitada de competidores directos. En algunos casos, puede asegurarse de ser el único vendedor de su categoría de mercado pagando una cuota adicional.
Benefíciese de la asociación
A menudo puede hacer crecer la reputación positiva de su empresa a través del marketing de eventos de marca. Cuando una empresa patrocina eventos u organizaciones, la gente suele suponer que es reputada y fiable. Como resultado, los consumidores tienen una mayor probabilidad de comprar servicios o productos asociados a las marcas que patrocinan eventos de alto nivel.
Impulsar la visibilidad de la marca
Los patrocinios pueden aumentar el reconocimiento de la marca antes, durante y después del evento real, al dar a su empresa exposición a nuevos públicos. Esto suele ocurrir a través de menciones en la prensa o los medios sociales y la publicidad del evento, como cuñas de radio, carteles y anuncios destacados. Puede aprovechar esta exposición ofreciendo a los asistentes materiales de marca gratuitos mediante regalos promocionales.
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2. Atraer a los nichos de mercado
Al elegir eventos que atraigan a su público objetivo, puede asegurarse de que está conectando con clientes potenciales de alta calidad que están interesados en sus soluciones o productos.
Mostrar un servicio o producto
Los eventos son un gran escenario para lanzar actualizaciones de características o nuevos productos. Puede aumentar el tráfico promocionando los lanzamientos y otros incentivos, como los regalos, en las redes sociales antes del evento.
Obtener una ventaja competitiva
Cuando se patrocina un evento, se obtiene automáticamente una ventaja sobre los competidores directos ausentes.
Interactúe con los clientes potenciales
Las interacciones en persona pueden ayudarle a desarrollar una conexión entre su empresa y su público objetivo. Comprométase con los posibles clientes ofreciéndoles demostraciones o artículos de marca.
Establezca su autoridad
Como patrocinador, puede posicionar su marca como una autoridad creíble en su nicho de mercado.
Copiado de https://historiadelaempresa.com/beneficios-del-patrocinio
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